房地產專案公開方案

2023-02-10 03:00:06 字數 919 閱讀 7600

一、開盤原則與時間:低凋、低價入市;2023年9月26日

二、開盤事件:1、公布銷售** 2、現場業務接待 3、開盤優惠活動 4、售樓處形象包裝,如:搭建拱門、空飄、道旗、南側圍擋、紅色地毯、籃花,及廣場花卉 5、禮炮齊鳴 6、人員安排

三、優惠方案:

原則:額度以略低於vip活動優惠額度為準

主題:***專案vip申請活動火爆結束,為答謝新老客戶,喜迎國慶,9月26日正式對外發售,更多優惠更多實惠,敬請品鑑!

細則:1、售樓處對外公開之日起至9月30日,購買疊加,5萬定金抵扣9萬房款;購買聯排,5萬定金抵扣10萬房款。

2、國慶期間,即10月1-10月8日,購買疊加,5萬定金抵扣8萬房款;購買聯排,5萬定金低扣9萬。

舉例:d3、d5、d7的中套下戶本身為**,如d3-102,322.03平公尺,89.

6萬,今日買享受優惠去掉4萬,即總房款為85.6萬,單價為2658元/平公尺,真正住宅的**別墅的生活!

四、銷售流程

按照接待流程,解說產品及vip活動的認購情況(假控),客戶認購,喊銷控,全場銷售人員鼓掌歡慶,製造熱烈銷售氛圍,使認購客戶有滿足感,未認購客戶產生羨慕感,而且由於套型的逐漸減少,使未下定決心的客戶有緊迫壓力,加緊下定。客戶出門時由銷售人員送到門口,鞠躬致意,小聲歡送,同時將準備好專案手提袋(內裝專案材料與禮品)贈送予客戶。

開盤前一周,通過邀約、報紙、簡訊、電視、電台將新老客戶引導進場,通過現場認購氣氛激發客戶購買慾望;開盤前一天如果客戶積累不足,可多預設部分假客戶於現場簽署認購,通過的現場認購製造搶購場面(如有必要的話)。開盤後溝通各大**,跟蹤報道宣傳。

五、人員安排:銷售員6人、經理1名、保安2名

5名銷售員負責接待客戶及填寫認購單;

1名主管控台喊控

經理案場整體節奏控制,並負責處理突發事件

保安戶外客戶接待,主要負責客戶停車及來人秩序年月日

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