農牧市場開發與客戶管理姚路加老師kttuan

2023-02-09 07:06:02 字數 2332 閱讀 9695

農牧市場開發與客戶管理講師姚路加培訓背景由於農牧行業的無序競爭與行業低潮,很多農牧公司業務員拼命地跑市場卻沒有結果,還有很多業務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品,更有業務員得過且過混基本工資和差旅費。

公司領導用盡了各種激勵方法,用盡了各種留人方法。。。

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。到最後,成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業績沒有高來吧,讓姚老師來訓練你的團隊,用他近20年的一線銷售和飼料、獸藥公司高層管理與營銷策劃經驗來訓練您的銷售團隊,快速提公升您的業績。。。

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。培訓目的 1、 深度剖析業務員為什麼失敗的各種因素 2、 端正員工心態,讓他們把工作當成事業做 3、 讓您的員工知道他選擇這個行業和公司是最正確的 4、 打破陳舊的銷售理念和方法,植入創新銷售思維模式 5、 用講師的經典銷售案例教員工銷售技巧,全面提公升業務員銷售能力培訓物件飼料和獸藥公司銷售部門管理人員及全體銷售人員培訓時間 2天12課時,也可根據您的需求進行調整培訓風格情景模擬,幽默風趣,以講師本人在銷售中的實戰案例分析為主,聽到就能運用,現場提公升銷售能力,痛苦激勵、震撼人心培訓大綱

一、 行業發展的過去、現在和未來(略)

二、 農牧銷售人員的6大階段 1、 農牧業務員在農牧經銷商和大眾眼中的形象 2、 農牧行業業務員的幾種形態 1)、嬰兒階段萬事靠領導 2)、吹牛階段無知者無畏 3)、乞丐階段人格換銷量 4)、感情階段客戶成兄弟 5)、知道階段不如不知道 6)、做到階段職場白骨精

三、 深度剖析銷售失敗的各種因素 1、 很多業務員死於市場恐懼心理 2、 很多業務員死於對產品信心缺乏(互動現場演示) 3、 很多業務員死於客戶的情緒 4、 很多業務員死於陳舊的、錯誤的銷售方法 5、 很多業務員死於用很多廢話介紹公司產品(互動現場演示) 6、 如何改變以往的錯誤的心態思維和銷售方法

四、 影響銷售的第一因素信念與心態 1、 為什麼是信念決定了你的心態(互動體驗意念的力量) 2、 意念對你的影響到底有多大(你心中的市場就是實際的市場) 3、 決定你心態的不是事物本身,而是你對事物的看法 4、 如何消除負面情緒,輕裝上陣 5、 重灌你的系統 6、改變你的價值觀可以改善你的心態

五、 如何養成積極的銷售心態和良好的銷售習慣 1、乙個感恩的人是打不倒的(**徒心態) 2、自信的心態勝過千言萬語(如何才能充滿自信) 3、成功者永遠是不放棄的人 4、有多大擔當就有多大事業(和珅的擔當) 5、機會永遠屬於主動出擊者

六、 深度分析農牧經銷商的購買心理 1、 理性購買和非理性購買的心理剖析及應對(如何讓客戶失去理性) 2、 他需要乙個養殖戶接受你產品的理由 3、 不是產品不優秀,是你沒告訴他如何把你的產品賣出去 4、 農牧經銷商4種情況下快速做出購買決定(互動為客戶量身定做政策) 5、 現場演示經銷商和養殖戶購買產品的幾個階段(互動演示挖掘客戶需求) 6、 只要你有幫他開發市場的方案和案例,誰會不嘗試呢(策劃營銷方案)

七、 如何選擇你的目標客戶 1、 選擇農牧經銷商的幾個必要條件 2、 銷售人員如何根據自己不同的發展階段選擇經銷商(互動)

八、 快速與客戶建立親密關係的秘訣 1、 製造偶遇(案例如何與飼料經銷商一見如故的) 2、 有效地參加經銷商家庭活動(案例輕鬆征服頑固飼料經銷商) 3、 發展同盟(他一句話勝過你的千言萬語) 4、 過程要短,花錢要少

九、 與農牧經銷商的溝通程式 1、 尋找傷口(找出他經營當中的問題) 2、 揭示傷口(告訴他經營中間的問題) 3、 傷口撒鹽(放大問題,使他感到非常痛苦) 4、 傷口抹藥(給他問題的解決方案)

十、 農牧產品介紹也要創新 1、 巧妙化解對手優勢,放大自己優勢(案例窮教師追市花) 2、 強調價值,弱化**(**較高時,**低時反之) 3、 讓你的產品成為故事的主角(故事讓你的產品會說話) 4、 先抑後揚,取得信任(沒有信任的介紹都是廢話) 5、 這時候應該立即停止你的產品介紹 6、 如何用自己不知名的**位產品戰勝對手名牌產品(案例本人如何輕鬆享受**位飼料的) 十

一、 快速有效處理經銷商異議 1、 處理異議的最根本基礎淡定和同理(案例本人彈指間化解客戶積怨) 2、 處理農牧經銷商異議的幾大步驟和技巧 3、 輕鬆化解6種型別農牧經銷商的異議 4、 現場解答銷售員產品銷售過程中的客戶異議(互動現場解答,逐條解決) 十

二、 大膽開口要單(成交技巧、客戶快速決定) 1、 農牧經銷商的成交訊號(細心觀察,果斷出手) 2、 大膽開口要單,不要等到花兒都謝了 3、 6大成交技巧,輕鬆搞定農牧經銷商(案例本人如何不說話就成交客戶) 十

三、 快速開發市場絕技農牧會議營銷 1、 農牧會議營銷農牧市場開發利器(案例本人200多場會議營銷體會) 2、 會前準備工作內容 3、 會中流程設計與注意事項 4、 如何做出色的農牧會議營銷演講 5、 會後的跟蹤與評估 6、 讓你的公司銷售團隊人人都會會議銷售十

四、 客戶的分類與管理 1、 建立你的動態經銷商檔案 2、 四類農牧經銷商的特徵 3、 四類農牧經銷商的管理辦法 4、 有效防止客戶的叛逃 5、 掌握他的客戶資源十

五、痛苦激勵法(現場與銷售人員定銷售目標)

客戶開發與管理

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銀行大客戶開發與管理

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