參加博鰲·21世紀房地產論壇第15屆年會的嘉賓，有兩個詞頻繁使用：網際網路、90後。網際網路已在大眾生活中潛移默化，90後正成為房地產主力消費群體。
網際網路用消費模式顛覆房地產
目前業內人士對房地產與網際網路之間的理解，還集中在網際網路作為房地產營銷的方式或手段，也有部分走在行業前端的房企利用網際網路推銷自己的產品。但此次論壇的主流觀點是，真正的網際網路+不是用於營銷手段，而是客戶有什麼需求，企業就來滿足客戶。
這兩個事情差別不大，但卻正好相反。比如說小公尺，小公尺用預售的方式解決了融資的問題，同時把預售變成了一場營銷，把傳統營銷過程倒過來了。與此同時，企業通過網際網路構建乙個社群，在這裡面營銷體系、設計師、消費者可以每天把自己的感受反饋出來。
從這個角度來說，網際網路思維已潛入各行各業。房多多網路科技****合夥人楊冉，在談及房地產與網際網路關係時表示，除房地產外很多行業已經完全的網際網路化、電商化了，例如**可以買車，「正是出於生存的本能需求，讓房地產必須要踏入網際網路」。
房企可以利用網際網路提供什麼樣的服務？
楊冉以旅遊度假地產為例，認為網際網路＋可以從三個維度來看，第乙個維度是錢，包含賣家和買家以及開發商，旅遊地產的投資回報週期較長，如何快速得到回報；第二是客戶，如果沒有客戶消費，開發商很難維持之後的開發。
再就是金融。楊冉指出，越來越多開發商在做地產專案的時候，要考慮怎麼跟金融特別是網際網路金融結合，眾籌就是網際網路思維的產物。
網際網路對房地產的顛覆還體現於：在網際網路時代之前，整個行業強調的是客戶思維。曾經有乙個「80、20」法則，即希望20%的人去賺取80%的錢，例如花一套房子1/10的錢，但享有房子的增值收益。
花樣年控股董事局主席潘軍舉例說明，一套房子在三亞賣100萬，美易家提供乙個方案讓消費者換一種思路：每一套房子的使用權只有10萬，但可以賣給20個客戶，產生更大的收益，這是網際網路帶來的投資模式的改變。
楊冉認為，這並不是在盤活現在的供給和需求，而去新增了很多供給和需求。在旅遊度假的時候，消費者不止選擇酒店，還可以選擇很多度假式物業。
網際網路創新已經從物業到消費模式實現對房地產行業的顛覆。
如何解決使用者痛點
58同城高階副總裁葉兵指出，房地產企業做網際網路，要摸清使用者的需求，找到客戶痛點是唯一捷徑。網際網路思維只有兩點：使用者第一，開放包容與鏈結。
葉兵進而分析，網際網路改變這個行業是不可逆轉的趨勢，從以前的阿里進銀行到今天的房地產行業，這種融合是不可逆轉的。
在葉兵看來，網際網路思維有兩個非常關鍵的點，首先是使用者第一，58同城的理念和價值觀裡第一條就是使用者第一，使用者的痛點和需求在什麼地方，用什麼方式可以幫助它解決問題，背後的本質是使用者本質的價值觀的思維方式。
網際網路的本質是鏈結。以滴滴打車為例，它抓住了使用者的痛點，就是「打不到車」，計程車的痛點是「賺不到錢」。滴滴打車解決了鏈結，解決了資源盤活，解決了計程車司機和打車乘客可能相差500公尺，還看不見對方的資源浪費的問題，是在用網際網路的工具解決使用者痛點的時候，同時達到了鏈結開放包容的方式。
房地產企業的使用者痛點在**？上述人士指出，房企有很多資源，包括社群商業、零散的公寓等，這些沉睡的資源大有可為。還有就是養老的問題，也是機會點，也是可以盤活和有效利用的資源。
房企已經不再拘泥於建設樓盤的工業化思維，由於網際網路來襲，房企在物業管理、社群服務、多種消費模式的創新等方面，呈現出乙個開放式的資源整合狀態。
2023年網際網路房地產營銷策劃方案完整版
房地產營銷策劃精品方案 引言第一部分市場解構 基本描述 專案swot分析 目標市場定位與分析 第二部分客戶分析 目標市場定位與分析 目標消費群購買心理及行為分析 第三部分產品策略 策劃思路 產品規劃 賣點梳理 第四部分 策略 策略 結構 預期 第五部分營銷通路 營銷展示中心 接待中心 vip營銷 第...
2023年網際網路房地產營銷策劃方案完整版
房地產營銷策劃精品方案 引言第一部分市場解構 基本描述 專案swot分析 目標市場定位與分析 第二部分客戶分析 目標市場定位與分析 目標消費群購買心理及行為分析 第三部分產品策略 策劃思路 產品規劃 賣點梳理 第四部分 策略 策略 結構 預期 第五部分營銷通路 營銷展示中心 接待中心 vip營銷 第...
2023年網際網路房地產營銷策劃方案完整版
房地產營銷策劃精品方案 引言第一部分市場解構 基本描述 專案swot分析 目標市場定位與分析 第二部分客戶分析 目標市場定位與分析 目標消費群購買心理及行為分析 第三部分產品策略 策劃思路 產品規劃 賣點梳理 第四部分 策略 策略 結構 預期 第五部分營銷通路 營銷展示中心 接待中心 vip營銷 第...