其實，這個難題是普遍存在於時下中國房地產領域的核心問題和難題。開發商、置業方、承租方各持利益、各算各賬，三方長期處於無休止的博弈和算計當中。就像打麻將，各按算計，力求通殺三方才算痛快，所以，大紅個人認為，打麻將不但是乙個上公升到賭博的惡俗文化，在生意場上也是一種短視、混亂的市場規則的代表。
大紅欣賞橋牌文化，互助結盟，規範競爭，各取所需，同利共贏。
一、各方利益簡析
開發商：
快速回籠資金，增大現金流的安全性
快速發展的商業模式需要，同樣是現金流
放棄投資利益最大化給置業者
放棄租賃利潤最大化給承租方
置業者：
獲得較為廉價的商鋪，保值；
獲得資產增值收益，增值；
轉讓產權，獲利；
自行出租或經營，獲利；
承租者：
租便宜商鋪，降低經營成本，間接獲利；
追求服務品質和租金**之間的價效比；
盡可能的降低租金對自身現金流影響；
二、各方利益的矛盾的對立和統一性分析
開發商———置業方
對立：開發商想多掙錢、快掙錢，置業方想少掏錢快公升值，難於調和、針鋒相對的矛盾；
統一：產品價值（**）上的認可和統一；
開發商———承租方
對立：開發商不太重視這部分現金流，或根本不關心經營和業態；而承租方最關心租金對現金流的支援，可以間接獲利；
統一：通過專業管理機構實現合作和利益統一（招商和商業管理中介機構）
置業方———承租方
對立：集中在租金**上，置業方對資產增值更感興趣，租金對他的貸款還本付息最敏感；承租方知關心更低的租金，以目前商業地產市場看，租金都不能滿足商業地產的最優貸款本息額度；
統一：自用客戶的統一；
一般獨立商鋪銷售開發商不做任何法律承諾，大多是引入中介服務公司，彌合統一雙方矛盾。開發商置身事外；
矛盾分析：
1、開發商和置業方之間是根本對立的博弈關係，合作的可能只能是建立在對產品**的統一認識上，在**上做文章，不一定直接漲價，也不一定直接降價，要通過**來介入，平衡開發商和承租方、承租方和置業方之間的關係，別無它法。可以說，銷售**的巧妙制定，有機結合，是解決總體矛盾的突破點。
2、開發商和承租方之間在完成銷售之後基本不存在直接的法律關係，除非開發商出面承諾回報率之類的**手段，這種方式用多了，也就不靈了，現在資本充盈、流動過剩，房地產的回報率和槓桿效應再逐漸變得失去吸引力。所以，通過服務類、商管類的中介公司來從旁橋接和平衡開發商和承租方的利益關係，就顯得很有必要了，股份公司起到的就是這個意義，可以解決開發商不能解決的後續經營問題，並能與開發商合作，做好銷售文章。
3、置業方和承租方之間只有在置業者自用的情況下才能完成統一，除此之外，實在沒有什麼能讓這兩個對立面的利益佔到一起了。
三、方案解決建議
1、傳統方案
做足售價和租價的文章，把發展和遠景描繪的天花亂墜，製造旺鋪行銷勢頭，向老潘學習，用提高售價和市場造勢的手法來促進商鋪行銷。這種做法需要很大的廣告投入，在市場日益規範和成熟的今天，越來越失效了。並且，這種行銷很容易導致兩個後果，一時行銷順利，後續行銷因短視和透支商業地產價值而最終受阻。
二是行銷不順利，勞而無功。所以，終歸這種行銷手法操作風險越來越大，越來越難。
2、反傳統方案
方案一：售價包袱法
此辦法為與尚總和營銷張總研討結果，原理是：
在營銷總價的基礎上，通過招商的招租期內實現的最大值m,銷售在其底價a基礎上實現的更高一些的**a，a和a的差價b,這個b是在底價的基礎上實現的現金流溢價收入，但是會一次性到開發商賬上，這樣平衡了開發商的現金流。同時，置業者在對售價認可的基礎上，我們用多收的b和租賃者的租金f的和w來實現與置業者還款月供額g對等，即：b+f=g。
在這個方案中，開發商沒有損失現金流，還多收了三五斗。置業者沒有發覺自己多花了錢買商鋪，表面上看只是乙個售價和免租期限的對等，同樣可以起到降低置業者進入門檻、讓置業者感覺買到打折商鋪的目的。另外，這樣的調整可以使商戶的租金f和置業者付出的b成為兩個互動的變數，可以根據商鋪價值，租賃年限靈活調整**體系，好處多多。
方案二：簡單利潤法
我建議能建立簡單的、標準化的、可操作性強的利潤目標體系，重點在利潤率預期上下功夫。每個專案都要設定明確的利潤率目標，簡單化操作，開發商真正讓部分利潤給置業者和商業經營戶（我們也確實讓利了），具體操作就是平價或略低於平價**，減輕銷售壓力，減輕租賃壓力。形成口碑相傳、甚至跟隨、甚至追捧！
當然，讓利是有限度的，具體以投資人的戰略發展需求為準。
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