暑假畢業生實習心得體會

轉眼間，就快結束了，回顧一下這段的自己，感慨很多很多!以下是我在不同實習地點所穴道的知識: 在進行推銷黑衛士時，我知道了推銷也需要技巧，即在開始洽談時用肯定的語氣提出乙個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法.

在有就是了解顧客的需求層次以後，就可以掌握你的大方向，可以把提出的問題縮小到某個範圍以內，而易於了解顧客的具體需求，。如顧客的需求層次僅處於低階階段，即生理需要階段，那麼他對產品的關心多集中於耐用上。當你了解到這以後，就可重點從這方面提問，指出該如何滿足顧客需求。

在北大滄物流園昌盛配貨站實習期間，我深深到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的課轉，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時，會有人熱情的伸出雙手.

最後我出一句鐵，平時多看多學，到了總有用到的時候。」在百園實習時，我知道了乙個要想得到消費者的認可，必須從它的產品和服務態度上說服，否則只是空談!在華豐家電美菱冰箱公司實習之前，我對冰箱的知識一無所知，而到那後我明白了購買家用電冰箱除功能滿足需求外，更應權衡經濟性，《》()。

比如容積大小的確定，應視飲食、食物採購方便程度、住房條件和家庭經濟等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多佔空間等.

家用電冰箱的必要功能是能夠製冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內溫度、箱外調節箱內溫度、電冰箱會自動製冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。

這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產成本，到頭來必然會通過售價轉嫁到消費者身上。在實習期間最重要的是，通過我體會到了的艱辛，他們為了我們付出的遠遠不是我們能得到的!就拿我工作的這段時間來說吧, 每天從早上七點開始一直站到晚五點。

我們邊站著邊吆喝著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，我們才幹都久啊!

父母為了我們工作了都久?要知道父母的付出和子女的回報永遠是成反比的!實習就要結束了, 經過這兩個月的實習，使我對以往課內過的基礎知識有了更深刻的理解.

通過理論與的結合，使自己對專業知識與應用有了更進一步的了解.也為今後提高自己的學以致用打下了堅實的基礎.」漫漫其修遠兮，吾將上下而求索」，在即將到來的新的中，我會加倍努力的，因為我相信」一分耕耘，一分收穫」!

〔暑假畢業生實習心得體會〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。——西塞羅】