教學要求
了解意向書的概念、特點、種類；
能仿照例文，學寫意向書。
一、意向書的基礎知識
在風起雲湧的經濟大潮中，各類企業如恆河沙數，有的節節攀公升，近年來，對簿公堂，兩敗俱傷的案例中，絕大部分是合同引起的經濟糾紛，可見商海風高浪急，涉足或投身於此，隨時有被巨浪衝擊或吞沒的危險。乙份好的經濟文書如橡皮艇、救生圈，能有效保護自己，合理規避風險。
1、意向書的概念
意向書是協作各方通過初步談判，就合作事宜表明基本態度、提出初步設想、表達某種意圖或目的的協約文書。也就是說,意向書是國家、單位、企業以及經濟實體與個人之間，對某項事務在正式簽訂條約、達成協議之前，由一方向另一方表明基本態度或提出初步設想的一種具有協商性的應用文書。意向書的主要作用是傳達「意向」，提請對方注意或供參考，可以約束雙方的行動，保證雙方的利益；意向書能反映業務工作上的關係，能保證業務朝著健康有利的方向發展；意向書可為正式簽訂協議或合同打下基礎。
2、意向書的分類
意向書按其簽署方式可分為單籤式意向書、聯籤式意向書、換文式意向書，其中最常用的是聯籤式意向書。
3、意向書的基本特點
意向書的基本特點是臨時性、協商性和一致性。
臨時性。意向書只是表達談判的初步成果，為今後的談判作鋪墊，所以一旦經過深入談判，最終確定了合作雙方的權利和義務時，意向書的使命便告結束。意向書不像協議、合同那樣具有法律效力。
協商性。意向書是共同協商的產物，也是今後協商的基礎。在雙方簽署之後，仍然允許繼續進行協商修改，有時甚至可以提供幾種方案，供今後談判協商時選擇。
寫意向書多用商量的語氣，不帶任何強制性。有時還用假設、詢問的語氣。
一致性。意向書雖然只是談判的某一階段而不是最終階段的成果，但它的內容應是經過雙方協商一致同意的，能反映雙方的共同意願。只有具備了一致性，意向書才能成為雙方認可的今後談判的基礎。
此外,意向書也有一定的靈活性。意向書的靈活性主要在兩個方面：一是可以隨口才改變自己的主張。
意向書發出後，對方如有更好的意見，可以直接採納，部分改變或全盤改變都是可能的；二是在同乙份意向書裡可以提出多種方案供對方選擇。或者對其中的某項某款同時提出幾種意見或調查，讓對方比較和選擇。
4、例文導讀
【例文1】
合資興辦一次性餐具加工廠意向書
××省××包裝印刷廠 ( 以下簡稱甲方 ) 與香港××**公司( 以下簡稱乙方 ) 本著平等互利的原則，先後於2023年3月2日、2000 年4月5日兩次就合資興辦一次性餐具加工廠事宜進行了協商，達成如下合作意向：
一、雙方按《中華人民共和國中外合資經營企業法 》 及其他有關規定合資興辦一家一次性餐具加工廠。合資企業名稱暫定為「華利快餐餐具**** 」。
二、甲方以現廠區東部的肆幢車間、壹幢辦公樓、貳拾畝廠區空地和其他生產生活資料作價入股。作價入股股份的計算以雙方認可的資產評估機構、土地評估機構評估結果為準。乙方一次性投入約人民幣伍佰伍拾萬元。
其中包括提供全套一次性餐具生產機器肆套，生產和工作用車伍輛，現有企業改造、配套資金和企業生產周轉金。具體投入數額視甲方資產、土地作價情況而定。甲乙雙方的投資比例確定在甲方佔55%,乙方佔45%。
三、合資企業的主導產品是紙飯盒、紙碟、紙碗、紙杯等各式紙質餐具，預計年產量為 1.2 億隻。其中 60%由乙方負責出口銷售。
四、甲方負責合資企業的申報立項、登記註冊、場地設施改造、財產保險等工作，乙方負責提供和安裝裝置、培訓技術人員、提供國際市場資訊。
五、合營期限定為壹拾貳年整，即從 2001 年 1 月 1 日起至 2023年 12 月 31 日止。期滿後如需繼續合作，應經雙方協商同意，並向有關部門申報辦理延期手續。
六、產品**由雙方協商確定。所需原材料根據出口需要，可由乙方進口，或由甲方在國內解決。
七、合營期滿後，其固定資產殘值歸甲方所有。
八、雙方按認可的投資比例分配利潤及承擔虧損責任。
九、未盡事宜，雙方在今後協商補充。甲乙雙方在完成合資辦廠的準備工作後，約定時間進行磋商，簽訂正式協議。
十、本意向書用中文書寫，一式六份，雙方各執三份。
甲方：××包裝印刷廠 ( 印 ) 乙方：香港××**公司 ( 印 )
代表：張××( 簽名代表：程××( 簽名
陳××( 簽名厲××( 簽名
二零零零年四月五日
簡析這是乙份合資建廠的聯籤式意向書。主體部分以條款的形式 ( 共 10 條 ) 表述了合作雙方達成的具體意向。表述的內容不像經濟合同那樣詳細、具體、周密，比較原則化。
與會談紀要相比，協約的色彩又相對濃一些。措辭平和，都是以相互協商的語氣來表述雙方達成的具體意向。落款內容齊全，格式規範。
引言簡潔、明確。
【例文2】
意向書××年×月×日至×日，香港雲氏研究所（簡稱甲方）雲先生，與西北遠望公司（簡稱乙方）李先生，就雙方共同合作生產壓縮機事宜，進行了洽談。雙方達成以下共識：
1．雙方對進一步**在甘肅蘭州地區建立壓縮機生產基地的可行性深感興趣。
2．雙方商定，乙方負責為該合作專案尋找廠址，甲方負責提供壓縮機的最新技術。
3．雙方同意於××年×月×日至×日在西安進一步**投資的方式和比例，利潤的分享，雙方的權利與義務等問題。
雲曉瓔（簽字李林明（簽字）
香港雲氏研究所所長西北遠望公司總經理
××年×月×日
二、意向書的寫作方法
1、意向書的格式。
意向書的結構一般包括標題、正文、落款三大部分，具體包括標題、雙方出席代表、時間、地點，以及協商經過，協商的主要事項，最後署名及具體日期等。它的基本格式和內容與協議書大體相同，仍然是回答「為什麼」；「做什麼」、「怎麼做」的問題。
2、意向書的寫法。
標題意向書的標題有三種形式：一是只寫「意向書」三個字；二是在「意向書」前寫出協作內容，如《合資經營冰箱廠意向書》；三是在協作內容前標明協作各方的名稱。如《無錫××大學與無錫××科技有限責任公司聯合開發××產品意向書》。
正文正文包括引言和主體兩部分。引言寫明簽訂意向書的依據、緣由、目的。有的意向書的引言寫得比較簡單，與經濟合同的引言大致相似；有的意向書的引言寫得較具體，要說明雙方談判磋商的大致情況，包括談判磋商的時間、地點、議題、考察經過等，篇幅相對較長。
有的意向書不在標題下單獨列出立約當事人的名稱，而在引言部分交待清楚簽訂意向書各方的名稱，並在名稱後加括號註明「簡稱甲方」、「簡稱乙方」等。
主體聯籤式意向書的主體部分通常採用條款的結構形式表達合作各方達成的具體意向。如中外合資經營企業，需就合資專案整體規劃、合營期限、貨幣結算名稱、投資金額及規模、雙方責任分擔、利潤分配及虧損分擔等問題，表明各方達成的意向。一般來說，主體部分還應寫明未盡事宜的解決方式，即還有哪些問題需要進一步洽談，洽談日程的大致安排，預計達成最終協議的時間等。
最後應寫明意向書的文字數量及儲存者，如是中外合資專案，還應交待意向書所使用的文字。
主體部分的語言相對比較平和，具有相互協商的性質，一般不隨便使用「必須」、「應為」、「否則」之類的詞語。另外，意向書因不具有法律約束力，所以不必寫違反約定應承擔什麼責任的條款。
落款意向書的落款包括三項內容：簽訂意向書各方當事人的法定名稱、談判代表人的簽名、簽訂意向書的日期。
3、注意事項
（1）堅持平等互利的原則。不分國家大小、單位大小和資本多少，都應一視同仁，平等對待；既不能遷就對方，也不能把自己的要求無原則地強加給對方。
（2）是非要分明，態度要誠懇，做到不卑不亢，禮貌客氣。
（3）內容要明確，條款要具體，用詞要準確，不能含混不清，模稜兩可。
三、小結
意向書是協作各方通過初步談判,就合作事宜表明基本態度、提出初步設想、表達某種意圖或目的的協約文書。按簽署方式分有單簽、聯籤、換文等三類。它具有臨時性、協商性、一致性的特點。
意向書的完全式標題由「協作方+內容+文種(意向書)」組成。也可省略前兩項或其中一項。正文引言部分寫明簽訂的依據、緣由、目的。
有些還加上談判各方磋商的大致情況,列出各方當事人的名稱,並註明「甲方、乙方」以便下文引稱。主體部分通常採用條款式寫法表達各方達成哪些意向及未盡事宜的解決方式和文字儲存情況,語言力求平和。落款寫清當事人各方的法
定名稱、談判代表人簽名及日期。
意向書只是表明一種意向,一種雙方或多方當事人的設想、興趣、態度、觀點和打算,不具有法律效力,不受法律保護。它是簽訂協議、合同的基礎。意向書內容概括、原則,多用於技術合作、工程確立、聯合投資、經濟洽談等方面。
單籤式意向書由出具方簽署,合作方在副本上簽字認可。聯籤式由雙方聯合簽署,各執乙份,是使用較多的方式。換文式由雙方各自簽署後交換文字。
四、作業
1 .意向書按其簽署方式可分為其中最常用的是 。
2 .意向書的基本特點它的結構一般包括三大部分。
3 .意向書的正文包括引言和主體兩部分，引言要寫明簽訂意向書的聯籤式意向書的主體部分通常採用的結構形式表達。
4 .意向書的落款包括三項內容
5 .下列判斷正確的一項是( )。
a.意向書與合同一樣，不論哪一方違背了規定的條款，都要負違約責任。
b.用雙方交換文書的方法表達合作意向，各在自己文書上簽署的為聯籤式意向書。
c.意向書中事項原則概括，無具體時間、數字的限制，僅表明雙方意向。
d.意向書只是談判的初步階段而不是最終階段的成果，所以它的內容允許保留分歧。
6 .閱讀下列意向書，完成文後問題。
開辦快餐食品公司意向書
××進出口公司××分公司和××市××公司(以下簡稱甲方)與××海外**公司(以下簡稱乙方)，通過友好協商，雙方就在××開設「××快餐食品公司」達成本意向書，內容如下:
一、雙方同意合資開辦一家快餐食品工廠和餐廳。
二、甲方將負責中國境內的籌備工作，乙方將負責國外的籌備工作。
三、甲方將提供:
1 .一座可建成日產10萬份左右的快餐食品加工廠的廠房。
2 .兩到三處繁華地段的可供改建成快餐廳的場所。
四、甲方將向乙方建議不同品種的每份快餐的零售**。
五、甲方將提供加工快餐所需原料的參考**，例如肉、魚、蔬菜等。
六、乙方將在甲方提供的有關資料的基礎上提出初步的設計方案和所需裝置及**，以供雙方制定可行性報告。
七、雙方一致同意在雙方認為合適的時候，舉行下一次會晤。
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