2.策劃拜訪：針對客戶的拜訪，尤其是第一次拜訪，要搞乙個策劃，準備問題，而不是準備答案；
3.設法找到客戶的概念並逐漸發展痛苦。沒有痛苦就不會改變；
4.拿著痛苦去和有權利的人接觸，並設法建立起改變痛苦後的美好願景。如果客戶已經有了，那就想辦法給他們砸碎，重新建乙個；
5.和真正有權力的人建立起關係，這種關係是建立在共同的願景之上的（是指解決方案的願景不是指革命理想）；
6.掌握住客戶的採購流程，自己的銷售流程緊緊扣住客戶的採購流程展開。每一步都盡量扣死。像黃健翔說的那樣：不要給澳大利亞人任何機會！
7.談判簽約：找到乙個雙方都能接受的**，而不是被人砍死。
特別說明一點：很多銷售人員會問，我發現客戶的時候，客戶的採購已經進入到很深的乙個階段了，比如已經到了銷售漏斗的第四層，這種情況下，我還要按部就班地走下去嗎？有沒有絕招攔腰斬斷，讓客戶直接投向我的懷抱？
有很多招數可以處理這種情況，但請一定注意：在使用任何的絕招之前，前面落下的課一定要補上。因為客戶的購買迴圈是不能改變的，你能做的只能是爭取時間，而不是省略步驟。
面試要注意什麼
面試的時候注意這幾點就差不多了。其他的就看你的能力和造化了。1.沒緊要張，默示得自然些，要有禮貌，別健忘和主考人呼籲，說句 凌晨好 2.舉止要細膩，要鏈結自滿。待主考人禮聘你才可禮貌地坐下，不要太隨便或瞻前顧後 切忌裝出懶洋洋和絕不在乎的樣子容貌。3.微笑可以減輕你心裡的不安，更可以令筆試的空氣變得...
游泳要注意什麼
活動目標 1 在活動中體驗 感知，了解和掌握基本衛生 游泳安全知識，形成自我保護和保健的基本能力。2 培養幼兒熱愛生命 珍惜生命的情感和態度。活動準備 創設去海邊游泳的情境，水果 飲料 游泳衣 救生圈等。活動過程 一 談話匯入 1.談話 炎熱的夏天悄悄來到了，你最喜歡參加夏天的什麼活動？2.創設情境...
英語面試要注意什麼
事前準備必不可少真正到了面試關，也許會有許多意想不到的問題出現，比如，沒聽懂考官的問題，考官出的問題不知道該如何回答等等。遇到這些情況，應聘者該如何處理呢？工具 原料 表述口語化 發音要標準 注意訓練聽力 回答語速切莫過快 方法 步驟 平時要注意訓練聽力至少要聽得懂考官的問題，如果對考官的提問，你聽...