經營公司心得體會一

2021-03-04 02:29:34 字數 3876 閱讀 1141

最近一直想給我們公司的人組織一次培訓. 什麼樣的培訓呢, 說是培訓, 其實我希望能夠給他們洗**. 所以想把經營公司的一些心得體會整理一下...

一, 嚴格盯著現金流

從財務的角度, 收入不等於現金. 更不代表利潤. 這一點在我們的經營過程中體會深刻.

很多客戶是不提供預付的, 也有一部分客戶根本不會嚴格履行合同. 強大的甲方會把乙方逼到牆角. 雖然最終你會收到錢(在大多數情況下),但是過程痛苦異常.

看到公司的資產負債表, 10%的現金, 80%的應收帳款, 10%的固定資產(基本是一些不值錢的裝置和辦公裝置), 我們就知道發工資發不出來的那一天快來了.

二, 我們的經理要明白成本是什麼, 成本在那裡

大多數的經理或者員工, 完全沒有成本的概念, 對於收入, 成本, 毛利潤, 利潤率, 淨利潤的概念模糊. 所以在做專案之前一但沒有預算審核和審批機制, 則很多的專案根本就是賠錢的. 即使賠錢的專案大家還都爭先恐後的去做.

所以事先的預算和立項過程非常重要. 對於利潤率的考核也非常關鍵. 淨利潤率很爛的情況下, 需要依靠高超的嚴格的管理才能夠控制好公司的運營.

另外, 一定要從每乙個員工, 每乙個經理要求大家明白成本, 明白節約的重要性. 從人事,財務的角度要確保良好的機制的建立.

三, 賺一次錢容易, 難的是賺長期穩定的錢.

我們可能因為某乙個關係, 因為某乙個客戶賺到了第一桶金, 但是這不代表成功, 成功意味你擁有了賺長期穩定的錢的能力和商業模式. 而乙個好的模式/好的機制的建立, 完善, 穩定的過程需要很長時間的積累. 我已經意識到, 任何乙個公司, 都需要有幾個關鍵的部分, 第一是銷售, 目前我們很多公司都是依靠1-2個人, 或者完全沒有建立起開發客戶的機制, 也沒有放開發客戶的資源.

第二是實施或者生產隊伍. 我們大多數的人是從實施或者生產隊伍中選擇出來的. 他們缺乏銷售的意識, 由於以前在實施的部分做得不錯, 有了今天的機會, 所以錯誤的以為自己天下第一.

完全誤解了辦公司, 做生意的難度.

對於剛剛起步的公司來說, 我覺得我們還是要更加加強銷售的力量. 任何乙個企業的成長**兩個方面, 一是銷售的增長. 二是收購.

銷售的增長可以通過銷售更多的產品/服務, 或者銷售其他的新的產品和服務來解決.

經驗告訴我, 依靠成本的縮減是不能創造財富的. 重要的是客戶, 更多的客戶, 更多的銷售. 更多,更加快速的現金迴轉.

某一些商業模式就是比另外一些商業模式更加賺錢. 顯然, 如果我們錯誤的進入了乙個毛利潤率很低下的行業(比如<20%或者在20%附近掙扎)那麼, 我們應該快速的思考如何擴充套件增值業務, 如何進入更加高階的關聯市場, 否則如果我們沒有一定的規模, 或者一定的品牌或者其他的壟斷優勢, 那麼我們退出是最好的選擇. 因為堅持下去還不如不做.

四, 在股東利益和經理層利益中尋找到平衡點

warren buffet說過要找到那些誠實, 勤奮, 能夠用股東思維思考的職業經理人, 那股東就有福了. 如果在股東利益和員工利益, 經理層利益中尋找到平衡, 是很關鍵的一點, 尤其對於投資者不參與公司的執行和經營管理來說. 這一點尤其重要.

也尤其艱難. 大部分創業者自己來管理公司. 自己管理公司最大的風險在於一人之成敗, 決定公司之成敗.

而乙個個人很難是乙個全才. 但是太多的職業經理, 或者職業經理和創業股東在分工協作上的不同立場和觀念會導致公司很難統一方向, 甚至走向滅亡. 最近的國美事件也引起了很多類似的討論.

我體會到的乙個重要問題是如何實施良好的考核和獎勵制度是其中乙個關鍵的問題, 逐步逐步的建立起乙個充滿活力的獎勵和懲罰雙向機制, 而其中的核心, 就是經理的收入要和其對公司的業績貢獻直接銜接. 而作為股東, 其收益則完全從股東所代表的股權增值中體現.

如果一**東擁有雙重身分, 則需要建立監督機制. 而經理也需要被培訓以明白當自己在發言的時候是以乙個什麼樣的身份來發言. 所以, 最佳選擇, 是找到能夠用股東思維思考的職業經理人.

迴避那些充滿貪婪慾望的經理.

關於企業經營創新的心得體會

我是從80年代改革開放初期便自創企業,得益於廣東走在那個時代之開放先機,可以說是事事順利,心想事成。從一九八四年開始創業至一九九二年,由最初投入五仟元資產增至近五仟萬元,奇蹟般地創造了一時佳話,在家具行業算是當時南方屈指可數之名牌企業。回顧當時之成功,無非「大膽」二字。

什麼經營管理、戰略決策均是聞所未聞,更談不上「懂」了,可是「成功」了。到了九三年國家巨集觀調控之後,原來供不應求的局面沒有了,產品開始積壓,資金周轉困難,掙扎到一九九六年便不行了,企業出現經濟效益大滑坡,陷入了虧困境地,加上海南泡沫經濟的破壞,無疑雪上加霜。可是,如果一味強調客觀條件,而不反醒企業本身經營管理中存在的一系列問題也是不客觀的。

例如,我們投資近四仟萬元的一間小型酒店,在沒有任何市場調查研究的前提下,便倉促投入巨資,在企業經營創新上、規模上以及管理經驗上均無優勢的情況下,投入到乙個與自身行業毫無相關業務關係的行業上,並且主要資金均**於利息高達30%的非法貸款,其風險可想而知。

企業經營管理的核心問題是經營,經營的核心問題是決策,決策的核心問題是企業經營創新。經營解決的是企業的方向問題、市場問題、戰略問題、企業內外協調開展資產重組、實現資本最大增值的根本性問題;管理解決的則是企業的效率問題、戰術問題、企業內部問題。對企業來說:

經營是龍頭、管理是基礎。管理十分重要,是搞好企業的先決條件,但管理並不是企業生存發展的保證條件。唯有懂經營、善管理,並抓好了經營,企業才能適應市場,並進而開拓市場。

而只有具有市場前景,對員工才能具有真正的凝聚力,才能真正地抓好管理。所以搞好企業這項系統工程,必須從研究市場、改善經營抓起,按照市場規律,不斷開展企業經營創新。

從我所經歷的成敗經歷來看,與我國大多數企業興衰成敗有著極其相似的經歷,如「巨人」、「飛龍」、「愛多」、「亞細亞」、「南德」等企業。一開始,市場從我國短缺經濟轉型時,企業開足馬力生產,生產什麼,市場就需要什麼,企業無需創新便能獲得較豐富的利潤,占有很大的市場份額。但隨著加入wto,市場經濟有了競爭,價值規律和競爭法則就馬上顯示出極大的威力。

短缺就是需要,需要就是號令。市場競爭使原先的供不應求變成供求平衡,再演變成供大於求,市場就成了買方市場。結果,在買方市場條件下,企業如果能適應市場,就能獲得生存;如果能開拓市場,就能獲得發展;如果既不能開拓市場,又不能適應市場,則只能在競爭中被市場無情地淘汰。

買方市場解決了社會需求矛盾,推動了社會生產力的迅速發展,帶來了社會進步。那些大喊「市場疲軟」的思想僵化者,便找不到方向,日子就越難過。驚呼「中國遍地**,中國的錢真好賺」的外企,在中國市場縱橫馳騁,獲利豐厚,為什麼?

誰懂得經營創新,誰圍繞著市場大搞市場策劃和設計的創新,誰的產品就好賣;反之,誰就違背了市場規律,就會得到懲罰。

在市場經濟條件下,企業經營者或企業家的創新經營通過精神創新、觀念創新、思路創新,還應有知識創新、體制機制創新,經濟結構創新才能實現。而這方面的創新,也就要求我們這些企業經營者的綜合素質要有明顯的提高,同時也要求我們國家在市場經濟建設中,迅速建立與之相適應的各行各業的專業配套機構和體制。

美國著名的經濟學家熊彼得指出「經營者只有在從事創新活動時,才能成為企業家」。企業家的主要標誌是創新,唯有具有優秀的創新精神品格、具有出色的創新能力,做出了一般經營者做不到的創新成果的經營者,才是真正的企業家。目前我國企業家隊伍數量龐大,可是能稱為企業家的合格者則少之又少。

世界首富比爾蓋茨先生曾對我們說過這樣一句話:「對於中國來說,經營管理企業的啟蒙知識比電腦更重要。」這正切中了我國的時弊:

許多企業一味地追求現代化形式,卻不去潛心研究現代化市場經濟與企業經營的要義。那麼,邁出家門口就是國際市場的今天,我們這些企業經營者要想成為乙個真正的企業家,企業經營創新是繞不過去的重要一課。企業經營創新是要有風險的,是要做前人沒有先例的事情。

我認為:現有企業應務實管理基礎的同時,更要進行企業經營創新。只有認真研究本土文化和國情,利用自己的優勢,吸收國際上先進文化和經營管理經驗,建立「人無我有」的企業經營創新機制,才能在參與國際市場競爭中立於不敗之地。

特別是我們這些年輕民營企業,要與各行各業及本行業中具有數百年經營經驗史的百年老店競爭,只有創新出自己的殺手鐗,方能保住家門口的市場份額不被搶走,從而再談走出國門,走向世界。

菸草規範經營心得體會

隨著黨的十八大順利閉幕,我也集中精力學習了相關精神,作為一名菸草工作者,自己覺得學好十八大的相關精神,理解中國共產黨的最新章程,是幹好工作的一切前提,抱著這個思想,我認真 細緻 紮實的學習了許多材料,現就有關心得體會總結如下 黨的十八大是在全面建設小康社會關鍵時期和深化改革開放 加快轉變經濟發展方式...

心得體會公司員工軍訓心得體會

七天的軍訓生活結束了。回過頭來,看看自己走過的腳步,有的深有的淺,有的快有的慢,但最終經過層層訓練,我們步調一致並肩齊進。還記得當客車滿載著我們急切的心情與無比自豪之感慢慢駛進綠色軍營之中,我們整個人的身心完全被震懾住了 面對如此之莊嚴,我們肅然起敬,心生敬畏。我們帶著渾身的力氣於士氣輕裝上陣,便有...

心得體會一

小學英語詞彙量不大,句子結構比較簡單,主要是培養學生愛讀英語愛說英語愛用英語的能力。同時也是樹立孩子自信心,鍛鍊孩子膽量和表達能力的契機。尤其對於後進生來說,英語是他們的轉折點。昨天學校開家長會,我對家長說了這樣乙個案例,現在講出來和各位姐妹分享一下。我有一位鄰居,他比一般孩子早讀一年書,結果成績一...